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雷竞技newbee官方下载消化的有机物通过倾听农民为自己创造了一个利基市场。

经过 2020年12月10日 2022年3月11日 暂无评论

成功的过程从来没有顺利进行。

Digested Organics(DO)雷竞技newbee官方下载首席执行官Bobby Levine于2013年创立了该公司。目前,DO专门研究高固体,有机废水的过滤 - 棘手的废水,这些废水很难以其他方式进行补救。他们的过滤设备可以分开并收回干净的水,他们的许多客户都是乳制品和猪农民。

但是,这并不总是他们的重点。

Levine解释说:“当我们刚成立公司时,我们认为我们将专注于食品废物消化者,实际上我们为小规模的分布式食品消化器提供了解决方案。”“这个想法是出售[大型商店]和大学食堂消化者来处理其有机废物,在现场制造清洁能源并降低其处置成本。经过几年的工作,现实中的现实确实很难说服人们不要使用垃圾箱。他们一直在填埋自己的有机废物 - 为什么要改变,为什么要花更多的钱?”

雷竞技newbee官方下载然后,消化的有机物将其重点转移到消化粪便中,最终与威斯康星州的一个奶牛场进行了交谈。

尽管他希望Do的技术能够彻底改变奶牛场的小规模消化,但莱文迅速通过聆听农民的意见,他需要提供不同的解决方案。

“对我们来说,这是一个很好的教训,因为客户认为他想要一名消化器,但是他真正想要的是摆脱肥料的一种方式,他想集中营养。我们去那里试图出售一家消化器,最终出售了一个消化器。但是,我们最终还在该消化器的后端出售了一种过滤解决方案,该解决方案有效地降低了产品的出现。”

在讨论其他乳制品和猪农民的需求时,确实找到了它的利基市场。

“我们从食物浪费到奶牛,然后从消化到过滤,通过听农民告诉我们,‘这里有10个人试图向我卖给我一名摘要者。但是,没有人能摆脱从消化器中出现的东西,坦率地说,看起来就像蒸馏池一样。We still have all of these gallons, we still have to store them, we’re still worried about our lagoon overflowing, and we’re worried about nutrient runoff.’ So, the whole management of the liquid side of a dairy farm and a swine farm really became apparent to us through that work,” he says.

“我认为这只是关注您认为确实至关重要的事情的案例之一,客户需要轻轻提醒您并不是那么关键。但这对我们来说是一个重要的教训。我认为这使我们朝着能够提供行业真正需要的东西朝着正确的方向前进。”

认识到这一需求并将其业务模式转移到填补它上,这确实保持了竞争力并建立关系。“有很多公司试图将商品出售给不起作用的农民。我们非常认识到这一点,我们非常努力地确保对我们而言并非如此。我们希望对此保持敏感,并确保我们提供了一个很好的解决方案,并且我们在那里支持它。”

6月,Do赢得了由Agrifood Tech企业家支持组织Trays Lab Institute提出的肥料创新挑战。挑战包括为以肥料为中心的初创企业的指导和会议计划。肥料创新挑战为DO提供了一个机会,可以完善他们的专注力,并与通常是竞争的其他人一起工作。

“Normally, we don’t want to talk to them in a way where we could disclose proprietary information, but actually it was really fun to get people that usually talk about manure in a room and be like, ‘Hey, we can all just talk about manure together.’ The other companies, I think they’re doing great work,” Levine says.

他指出,肥料修复问题的规模如此之大,以至于每个公司都有成功的空间。“我们很荣幸获胜,但这是一个巨大的问题,我可以出售100个过滤系统,并且其他公司仍然有空间出售100个系统。而且,我们仍然只会触及美国的一小部分大农场。”莱文说。“我希望他们也都受到[挑战]的鼓舞,他们的解决方案也应该脱颖而出。”

莱文(Levine)指出,以世界野生动植物基金为赞助商,一些讨论以可持续性以及如何创建指标和激励措施为中心。DO可以根据有形的好处出售过滤系统,例如少气味,拖运和扩散成本,较少的营养径流,较高的农作物产量。但是目前,尚无对许多可持续性福利的外部验证,例如报销或减少磷径流或回收水的信用。

“我们到达了头脑风暴,品牌化和牛奶的最终销售是否有价值?”他说。“您如何为农民做一些不同的事情而受益?这是一场大规模的对话,不会在一夜之间发生。但是成为其中的一部分很有趣。”

肥料创新挑战旨在在3月中旬在旧金山举行的Animal Agtech Innovation峰会举行的现场公共球场比赛结束。由于对Covid-19的担忧,该活动被取消时,收益实验室研究所将球场竞赛带到了一个数字平台。

“一方面,无法使其成为真实的事件有点令人失望。但另一方面,考虑到我们正在经历的事情,完全可以理解。”莱文说。“我认为它运行良好。之后,我们仍然能够通过社交媒体和其他网点与很多人建立联系,以跟进,我们肯定会从中获得一些新的国际兴趣。因此,总的来说,这是一次非常积极的经历。”

国际曝光的虚拟音调竞赛提供了大奖,他们计划在不久的将来在欧洲寻求机会。

莱文(Levine)是参与挑战的主要好处。他说:“一个是它为我们提供的平台 - 有机会在事件和结论中发表讲话,以及产生的社交媒体和公关利益。”“但是,甚至可能是我们与参加活动的与会者建立的联系。成为其中的一部分,并成为谈论肥料可持续性的生态系统,导致关系在未来几年对我们有益。”

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